千锤百炼，玉汝于成。岚图的“拔节式生长”，正如2024年1月1日，岚图汽车CEO卢放在致全体员工的信中所说，新能源品牌的角逐，是产品、技术和服务的全面竞争。做强自主品牌，一定要传递正确的产品和品牌价值，建立真实可信的用户口碑。
统一思想发起营销冲锋
2023年最后一个工作日，记者来到位于武汉市汉阳大道的岚图汽车武汉全功能中心店。店内节日氛围浓郁，进店看车试驾的客户络绎不绝，不时能看到客户手捧鲜花开心提车的身影。
该店销售总监周晓龙介绍，12月店内人气持续上涨，订单量与交付量与上月相比均实现倍增。同时，随着意向客户增多，MATE（对岚图汽车直营店销售人员的统一称呼）们回访客户、讲解商务政策、引导试驾……忙得不亦乐乎。
这样的繁忙景象，是岚图人以前无法想象的。2023年的成绩，含着实打实的汗水与辛劳，格外来之不易。
“围棋里有句术语叫‘善弈者通盘无妙手’，意思是很会下棋的人，往往整盘棋是看不到那种神奇一招，或者力挽狂澜的一手。真正的高手，在于稳定性与可持续性。”对于岚图2023年的低开高走，岚图汽车总经理助理、岚图汽车销售公司总经理邵明峰这样回应。
时针拨回一年前。2023年初，所有岚图人真切感受到了创业之艰难——上一年受多种因素影响，岚图人辛苦但收获并不太好。
面对来自员工、媒体、市场、用户等各方面的压力，岚图领导班子深刻总结反思：首先，岚图事业需要一帮信念坚定的人，一旦信念丧失，未战先败；其次，2万多名用户到底有没有服务好，如何让用户成为岚图长期的朋友；第三，“自营+生态”的营销渠道必须形成合力，要保证生态店利益。此外，还有非常重要的一点：所有营销将士必须奋起冲锋。
这是岚图2023年发展的一个转折点，全员统一了思想：岚图事业一定要坚定不移地干下去！
随着疫情基本结束，岚图线下渠道快速恢复，一系列强有力的举措“拳拳到肉”——
管理层身先士卒，亲自挂帅各营销大区，CEO卢放挂帅山东，党委书记秦捷挂帅江苏，COO蒋焘挂帅重庆，CTO汪俊君挂帅郑州，邵明峰挂帅广州，总经理助理巩雪松挂帅深圳；树营销标杆，从全国自营店100多名店长里挑选出30名优秀店长组成先锋队，进行区域市场突破……
“从销售公司到营销大区，队伍的重新整顿，为后续攻坚克难、冲锋陷阵奠定了重要基础。”邵明峰说。
在邵明峰看来，一个人成熟的标志，是认识到自己的不完美，品牌同样如此，先清醒认识到品牌的不完美后，才能重拾自信。
岚图的自信，源自技术自信、产品自信、品牌自信与价格自信。
2023年7月，岚图汽车二级以上负责人会议明确了两项重要战略决策：一是，快速补齐营销队伍，在区域市场形成有力突破，为下半年打硬仗作准备；二是，工厂提产能，并增加岚图梦想家排产，全价值链加大投入，不给自己留退路。
背水一战的岚图人终于等到了机会。随着819岚图用户之夜活动举行和新岚图FREE上市，岚图品牌势能形成。两个月后，新岚图梦想家成功上市，首日订单破万。11月，在广州车展开启预售后，岚图追光PHEV 5小时订单量破万，并于12月5日成功上市。
在前进过程中，岚图营销领域设定淘汰机制，坚持能上能下、能进能出、能增能减，在小步迭代中保持队伍的活力和战斗力。“我们的原则是，一定不让努力奋斗的人吃亏，激励机制落实到位，让干实事的人享受胜利果实。”邵明峰说。
经过三年的积累和沉淀，岚图品牌和出色的产品实力，逐渐得到越来越多用户认可。
深耕用户生态。岚图成立用户共创委员会，819用户之夜共创街区年度盛宴、广州车展168位用户自掏腰包在“小蛮腰”给岚图打广告、岚图用户形象登上纽约时报广场大屏……2023年，岚图与用户的双向奔赴，留下许多美好回忆。
擦亮品牌标签。2023年，岚图汽车以官方唯一指定用车等形式出现在中国电影华表奖颁奖典礼、博鳌亚洲论坛、中非经贸博览会、中国-北欧经贸合作论坛等各类有影响力的盛典、峰会、论坛上。
小步快跑“出海”。2023年，岚图汽车登陆芬兰、丹麦、荷兰、保加利亚等国家，并以北欧为纽带，加强北欧市场协同，向欧洲其他国家扩大影响力。未来还将进入德国、法国、意大利等欧洲主流市场，继续扩大“出海”版图，向世界展示中国汽车新形象。
“目前，我们在各领域各环节进入了赛道，但要想保持稳定性和可持续，还要做实做细。”邵明峰说，“2024年，岚图要挑战更高销量目标，我们要继续坚持长期主义，进一步拓展渠道，快速应对To B端（指面向企业或特定用户群体）的需求，夯实To C端（终端用户）的能力基础，进一步做强做大。同时加速海外市场的突破，守住品牌势能，奔流向上。”
敏捷开发体系保证产品快速迭代
作为高端智慧电动汽车品牌，岚图已实现“三年三款车 三年三品类”布局，构建起横跨SUV、MPV和轿车的产品矩阵，成为产品布局最完整的中国新能源车企。2023年，得益于企业过硬的科技实力，3款车型均快速升级迭代，这也成为促进岚图“拔节生长”的关键。
“岚图研发领域通过领先科技打造同级领先产品，保证每款新产品推出时，在同级产品中处于领先水平，而且可以领先两年左右。”岚图汽车新能源技术总监黄敏介绍，岚图持续打造技术长板，建立起产品标签，在核心用户群里建立起对岚图产品的正面联想。同时，持续提升研发效率，初步建立起敏捷开发体系，保证产品快速迭代，快速应对市场千变万化的需求，应对目前高端新能源车日趋激烈的竞争态势。
近3年来，岚图汽车以用户为中心，围绕平台架构、岚海动力、智能座舱、智能驾驶和岚图生态“五大技术底座”，通过敏捷开发体系，不断提升用户的高端体验——
以ESSA原生智能电动架构为核心的平台架构，兼容混动、氢燃料技术，具备高扩展性，不仅全面覆盖轿车、SUV、MPV等车型的开发，还能实现同一平台衍生多种造型风格、多种乘坐空间的车型；
六合一超级多模的“岚海动力”，创造了多个行业第一：行业首创中央计算平台，执行智能多模控制；全球热效率第一的发动机；混动能量密度最高的电池；行业最高效的电机总成；
岚图座舱1.0，实现沉浸式桌面，高频应用零层级交互、车道级渲染导航，以及用户个性化微场景等功能，2024年将推出岚图座舱2.0，进一步提升用户体验；
岚图智驾1.0，在天元架构加持下实现高速NOA（自动辅助导航驾驶）功能，岚图所有车型全面进入L2.9时代；
岚图生态，如国内最领先的天元架构，拥有高效中枢、敏捷系统、智能互联、开放共创四大优势，像手机系统一样可高度集成智能化功能，是国内最领先的“软件定义汽车”的架构，是整车智能化的终极发展方向。
岚图坚持核心科技全栈自研，3年来累计申报受理专利2692件，平均每年申报专利超过800件，增速为国内新能源汽车品牌第一。在用户尤为关注的车辆安全方面，岚图全系车型同时满足C-NCAP、E-NCAP、A-NCAP、中保研C-IASI等五星安全设计标准，为用户保驾护航。
“高端车月销过万，基本意味着进入这个细分市场的第一阵营。”岚图取得的成绩让黄敏欣喜，也让他更加如履薄冰，“要稳住向上趋势，我们还有大量工作要做，在研发领域，要更加坚定，保持定力，保持较高投入和较好的自研深度。岚图人不怕累，但怕不创造价值的累，岚图人不怕卷，但不内卷，要向外卷。”
2024年，岚图有着更高的销量目标，研发领域计划进一步加大核心技术和产品的研发投入：ESSA架构持续升级，进一步提升研发效率，缩短新车开发周期；通过产品的精准定义、系统的重构，以及功能优化等技术创新手段，持续提升产品竞争力……
岚图判断，未来两到三年，在高端新能源汽车市场，研发速度和研发效率，会成为整车企业研发领域最核心的竞争力。
“我们要将岚图开发者平台打造成一个具备行业影响力的生态系统。同时，打造行业最敏捷的开发体系，借助天元架构实现软件的模块化，进一步缩短开发周期、减少开发费用，以更短的时间、更小的代价，充分满足用户新需求。”黄敏满怀期待地说。
打造完整的生产制造体系和精益质量管理体系
近日，岚图工厂日产量达到440辆，再创新高。从2023年5月每天生产150辆开始，岚图爬产持续进行，不断向营销一线输送充足“弹药”。
“新岚图梦想家上市后，每天订单达到300-500辆，我们判断，必须要开始双班生产。”岚图汽车COO蒋焘回忆，2023年10月底，制造领域利用两周时间，快速筹集人员，并从兄弟单位招入300名优秀技能工人，开展为期一周的技能训练。11月15日，岚图工厂正式实施双班生产制。
为提振生产一线人员士气，岚图工厂组织召开党员形势目标动员大会，让党员骨干宣讲市场需求和生产情况，增强员工对双班生产制的认同感，提高生产效能。
同时，车间管理人员跟随夜班员工一起倒班。“深夜，所有管理者立足现场，快速处理异常情况，并对有需要的员工进行帮扶，让大家感受到协同的力量，一起提高生产效率。”岚图总装车间负责人胡勇介绍，进入深冬，夜间气温骤降，食堂还为员工安排了姜丝可乐、姜丝红茶等御寒热饮。
事实上，产能爬升最大的瓶颈并不在工厂，而在更前端的供应商。每家供应商的产能爬坡周期存在差异，岚图制造领域必须紧盯销售曲线，提前3个月对产销量进行预判，对供应商爬产周期和能力进行全盘考量。
“临近年底，供应商面临巨大生产压力，必须千方百计确保供应商资源分配到位，但凡有任何一家供应商跟不上，产销目标就无法达成。”蒋焘说。
12月，岚图一款在售车型临时追加1000辆生产量。该车型线束非常复杂，光接头就有近500种，分别来自200多家供应商。承接线束生产的供应商需协调200多家上游供应商的物料，面对年底的生产压力，一度想放弃。
岚图制造领域管理层持续与供应商沟通，晓之以理、动之以情，最终解决了问题，保障新增的生产任务达成。
为进一步加强全价值链合作伙伴对岚图的信心，2023年，岚图制造领域开展了课题《供应商信心提升活动》，与供应商进行深度沟通协作，携手解决制造领域痛点难点。
“随着产能提升，我们的制造体系能力逐步建立健全，岚图的高产，是可持续的高产。”蒋焘说。
在产能爬坡过程中，岚图始终以安全和品质为第一生命线，通过大量采用5G、大数据、边缘云、AI等领先技术，打造了完整的生产制造体系和精益质量管理体系，为产销量稳步提升提供了坚实的品质保证。
2023年12月，岚图入选工信部、国家发改委等多部门联合公布的2023年度智能制造示范工厂揭榜单位。
总装车间最终线主管辛旺刚加入岚图时，岚图FREE尚处于试制阶段，看着总装排产量逐步提升，辛旺抑制不住内心的激动，“跟随一个企业慢慢成长，看着它变大变强，非常自豪”。
在蒋焘看来，月销量破万对岚图而言只是一个新起点，在新能源汽车发展的窗口期，岚图必须抓住机会，苦练内功。“随着市场竞争加剧，车型迭代速度加快，岚图制造领域要更加深入地参与到新产品开发中，在快速迭代中保证产品优良品质。”蒋焘说，“2024年，制造领域将开展大量改善工作，进一步加强精细化管理、提升生产效率，为达成新的年度目标赋能。”
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