![一汽丰田上半年累计达成329067辆](/d/file/2024-07-15/73c12af8cf64128d1f9062c3d9b4642a.jpg)
东区率先实现区域月度目标。东部大区新能源上半年渗透率已超46%,部分城市超过60%,这也意味着燃油车市场面临的现实局面。面对东区市场实际情况,全体将士不惧困难,全力拼搏,精准化分配销量目标,开展SKU认领包干,全月强化过程跟进,对超目标达成的区域给予激励,在供需强化、成交提升、店头沟通、人员激励和培训等方面,持续改善,持续提升。
南区:提速一线营销节奏
面对连续暴雨台风灾害,南区全员高昂斗志,全力冲刺,以最大化抢救客户车辆、最大程度挽回经销店损失为目标,全心投入救灾工作。同时,提速一线营销节奏,结合“6•18”节点,深化差异化政策的实施,扩大入店辅导力度,最大化平整资源,梳理制定最优车型结构和销售重点,紧抓市场机会,坚定经销店跟随信心。
西区:分阶段、高节奏推进营销施策
西区强化营销节奏,以最大化获取订单为目标,紧密结合6月节日和重点营销事件,分阶段、高节奏推进营销施策。施策落地方面,把握“以旧换新”政策热点,快速推进区域市场“国补厂补双享”行动,对抗竞品、保证收益,同时,进一步清晰车型战略,以SKU为单元,深化差异化施策落地,抓住市场机会,保达成率、市占率。
北区:加大外展及渠道下沉拓客
北区坚决执行“抓节点、抢节奏、调结构”月度方针,月初既坚定信念喊出超目标达成口号,过程中充分把握竞争动态,适时调整政策力度。同时强化数据穿透日点检,聚焦直播线索增量提升,加大外展及渠道下沉拓客。最终北区全体将士以坚定信念奋战至最后一刻,言出必行实现销售15649辆超目标达成,并创造单周份额8.0%,月度份额7.2%的历史新高,月度份额超年度目标20%。
中区:深入一线解决客户消费痛点
中区以“节奏前移、锚定份额”为主线,紧盯市场变化,抢订单、抢发票,6月市场份额每周稳步提升,单周5.7%,创历史新高。面对当期渠道突出课题,管理团队深入一线,建立投资人直通车,树立信心,提振士气。大区包装荣放探野版,解决客户消费痛点,助力经销商持续改善收益,同时连携丰田金融,推出中区专属金融政策,助力销售。
前路险阻,惟拼搏,惟实干。进入七月,一汽丰田保持高压力、直面高强度、打造高能力高信心,向着新高度,冲刺!
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